◆本日決めたいこと

1. D1ギフト起点のカルチャー戦略の合意ライン一式のギフトセット＋特別ショッパー。「もらって嬉しい → 撮って投稿 → 品質で定着」の循環を作る
2. D2チャネルロードマップの合意自社EC先行でカルチャー確立 → 楽天市場へ拡大。Qoo10は価格競争リスクのため当面見送り
3. D3テスト販売の具体条件サンプル提供（資料Q26で可）と小ロット発注（Q25で分割協議可）の品目・数量・時期
4. D4ミニサイズ／トライアルSKUの仕様検討開始資料Q21で前向き回答済み。容量・ロット・原価を宿題化
5. D5価格・卸条件の宿題設定希望上代・卸価格・MOQを次回までに相互提示（Q22〜25）

◆アジェンダ（60分想定）

1消費者調査 報告

中立ブランド非公開型Web調査 ／ 実回答48件（2026.7.7〜7.22、回収継続中）

回答者構成

先方想定ターゲット（20〜50代女性）該当は30件。回答の中心は30代前半女性。

ブランド方向性の支持（最も魅力を感じる）

「最も魅力を感じない」側では D時短が33%、C自分のための時間が15%。ターゲット女性に絞ってもA首位（57%）。

購入意向と条件

• 前向き層の中身は「成分に納得すれば」25%「店頭・サンプルで試してから」23%「トライアルなら試す」19%
• 不満1位・購入条件1位はともに「自分に合っているか分からない」（52% / 38%）
• 現在品に「おおむね満足だが、より良ければ試したい」65% — 乗り換え探索層が厚い

価格

• ターゲット女性のシャンプー支払額: 4,000円以上が37%で最多、3,000円以上で53% — プレミアム価格が通る土壌
• ボディクレンザー／ローションは1,000円台以下が中心 — 単品勝負を避けギフト・セットで単価を作る

2ブランド理解の確認（前回対話＋ご提供資料より）

• 核となる価値は「休息」。香り・成分・使用感のすべてを休息の体験につなげる設計
• 2ライン構成: Shuimflora（金木犀／オスマンサスの香り・主力・第2弾）と Aroma Relax（ハーブ×フローラル・韓国で約400セット販売）
• 最も自信のある商品はボディローション: PDRN（サーモンDNA）＋ナイアシンアミド3%＋マルチヒアルロン酸。韓国では美白・シワ改善の二重機能性化粧品
• ヘアトリートメントあり（発酵成分×アミノ酸の高濃縮・頭皮鎮静パック兼用のオールインワン）
• 香りの科学（フレグランス設計）への強いこだわり。参考ブランドはSHIRO・Aesop・Nonfiction
• ポジション: 高級スパ・リゾートの体験を、手が届く価格で自宅に
• 韓国は成長初期（スパ会員中心のオフライン販売）→ 日本が実質的な本格市場の1号。カルチャーをゼロから設計できる好機

実務面の前進（資料Q&Aより）

• ミニ／トラベルサイズの製造可（Q21）・サンプル提供可（Q26）・小ロットのテスト販売協議可（Q25）— 調査で見えた「試せない」障壁への解決手段は揃っている
• 日本限定の香り・企画セット開発可（Q20）／ シャンプー泡立ちのリニューアル検討可（Q13）
• 試験資料・製造関連書類の提供可（Q15・Q18）
• 注意: PDRNの「再生」等の韓国機能性表現は日本の薬機法では不可。表現の日本向け翻訳が必須（先方も認識済み・Q16）

3カルチャー戦略 — ギフティングを起点に

狙いは Alo Yoga 型: コアファンの自発的なSNS投稿（UGC）が広告に勝る状態を作る。HUISMでは「ギフトとして絶対に選ばれ、絶対に喜ばれるブランド」の地位確立を起点にする。

なぜギフトか — 調査データが支持する4つの理由

• 即購入は3〜6%。「自分用に試す」は壁が高いが、ギフトは受け手にとって無料のトライアル。最大の壁「試せない」を一撃で越える
• 不満1位「自分に合うか分からない」52% — 贈り物なら選択の責任が消え、体験だけが残る
• ボディ系の日本相場は1,000円台 — 単品では苦しいが、ギフトセットなら価格の土俵自体が変わる
• 「休息を贈る」はギフト文脈で最も強い物語。自分には買わないものこそ、人は贈る

施策案

• ①ライン一式まとめ買いで特別ギフトバッグ・ショッパー付属 — 思わず撮りたくなるデザインに投資する
• ②最初から「ギフトセットSKU」を設計 — まとめ買い特典に留めず、贈答専用の箱・構成で商品化（先方⑤ギフト計画・Q20日本限定セット可と整合）
• ③開封体験（unboxing）の設計 — 箱・緩衝材・メッセージカードまで撮影されることを前提に作り込む
• ④ギフティング（発信者への献本） — 広告臭のない「贈られた」文脈でUGCの初速を作る

成功指標: UGC投稿数 ／ 指名検索数 ／ 売上に占めるギフト比率

4チャネルロードマップ

5本日確認したいこと

優先度順。時間が限られる場合はQ1〜Q6まで。

1. ギフトセットの構成・時期・日本限定企画の具体化Q20で開発可能と回答済み。金木犀（Shuimflora）ギフトの初回構成を詰めたい
2. ショッパー・ギフトバッグの製作分担と費用資料⑥では段階的準備 → 日本側デザイン主導の可否。「撮りたくなる」デザインが戦略の要
3. サンプル提供の品目・数量（Q26）ギフティング施策・モニター用の本数とスケジュール
4. テスト販売の小ロットMOQと初回発注の目安（Q25）
5. ミニサイズ／トライアルの容量・原価・リードタイム（Q21）
6. 希望上代と卸条件（Q22〜24）シャンプー3,000〜4,000円圏はデータ上通る。ギフトセットの価格帯も
7. シャンプー泡立ちリニューアルの時期（Q13）日本向けロットへの反映可否
8. PDRN・機能性表現の日本向け整理成分表・試験資料の提供時期（Q15）。「再生」等は使えない前提で代替表現を共同開発
9. Instagram運用の役割分担世界観素材は先方、実感系・UGC設計は当社、の分担案
10. 中国・東南アジア展開の計画と提携範囲当社は中国に既存販路・マレーシアに構築予定。競合しない形での拡張余地

◆오늘 결정하고 싶은 것

1. D1선물 기반 컬처 전략 합의라인 일괄 구성의 기프트 세트＋특별 쇼퍼백. "받아서 기쁘다 → 찍어서 올린다 → 품질로 정착한다"의 순환을 만든다
2. D2채널 로드맵 합의자사몰 EC 선행으로 컬처 확립 → 라쿠텐 확대. Qoo10은 가격 경쟁 리스크로 당분간 보류
3. D3테스트 판매의 구체 조건샘플 제공(자료 Q26 가능)과 소량 발주(Q25 분할 협의 가능)의 품목·수량·시기
4. D4미니 사이즈／트라이얼 SKU 사양 검토 시작자료 Q21에서 긍정 회신. 용량·로트·원가를 과제화
5. D5가격·도매 조건의 과제 설정희망 소비자가·도매가·MOQ를 다음 회의까지 상호 제시（Q22〜25）

◆아젠다（60분 예상）

1소비자 조사 보고

중립·브랜드 비공개형 웹 조사 ／ 유효 응답 48건（2026.7.7〜7.22, 진행 중）

응답자 구성

귀사 상정 타깃（20〜50대 여성）해당은 30건. 응답의 중심은 30대 초반 여성.

브랜드 방향성 지지（가장 매력을 느낀다）

'가장 매력을 느끼지 않는다' 측에서는 D 시간 절약이 33%, C 나를 위한 시간이 15%. 타깃 여성만 보아도 A가 1위（57%）.

구매 의향과 조건

• 긍정층의 실제 내용은 "성분에 납득되면" 25% "매장·샘플로 써본 후" 23% "트라이얼이면 써보겠다" 19%
• 불만 1위·구매 조건 1위 모두 '나에게 맞는지 모르겠다'（52% / 38%）
• 현재 제품에 "대체로 만족하지만 더 좋은 것이 있으면 시도하고 싶다" 65% — 전환 탐색층이 두터움

가격

• 타깃 여성의 샴푸 지불액: 4,000엔 이상이 37%로 최다, 3,000엔 이상 53% — 프리미엄 가격이 통하는 토양
• 바디클렌저／로션은 1,000엔대 이하가 중심 — 단품 승부를 피하고 기프트·세트로 단가 형성

2브랜드 이해 확인（지난 대화＋제공 자료 기준）

• 핵심 가치는 '휴식'. 향·성분·사용감의 모든 것을 휴식의 경험으로 연결하는 설계
• 2개 라인: Shuimflora（금목서／오스만투스 향·주력·2번째 라인）와 Aroma Relax（허브×플로럴·한국에서 약 400세트 판매）
• 가장 자신 있는 제품은 바디로션: PDRN（연어 DNA）＋나이아신아마이드 3%＋멀티 히알루론산. 한국에서는 미백·주름 개선 이중 기능성 화장품
• 헤어 트리트먼트 보유（발효 성분×아미노산 고농축·두피 진정 팩 겸용 올인원）
• 향의 과학（프래그런스 설계）에 대한 강한 집념. 참고 브랜드는 SHIRO·Aesop·Nonfiction
• 포지션: 고급 스파·리조트의 경험을, 부담 없는 가격으로 집에서
• 한국은 성장 초기（스파 회원 중심 오프라인 판매）→ 일본이 실질적인 본격 시장 1호. 컬처를 처음부터 설계할 수 있는 기회

실무 면의 진전（자료 Q&A 기준）

• 미니／트래블 사이즈 생산 가능（Q21）·샘플 제공 가능（Q26）·소량 테스트 판매 협의 가능（Q25）— 조사에서 드러난 '써볼 수 없다' 장벽의 해결 수단은 갖춰져 있음
• 일본 한정 향·기획 세트 개발 가능（Q20）／ 샴푸 거품 리뉴얼 검토 가능（Q13）
• 시험 자료·제조 관련 서류 제공 가능（Q15·Q18）
• 주의: PDRN의 '재생' 등 한국 기능성 표현은 일본 약기법상 불가. 일본용 표현 조정이 필수（귀사도 인지·Q16）

3컬처 전략 — 기프팅을 기점으로

목표는 Alo Yoga 형: 코어 팬의 자발적 SNS 게시(UGC)가 광고를 이기는 상태를 만든다. HUISM은 '선물로 반드시 선택받고, 반드시 기쁨을 주는 브랜드'의 지위 확립을 기점으로 한다.

왜 선물인가 — 조사 데이터가 뒷받침하는 4가지 이유

• 즉시 구매는 3〜6%. '내 돈으로 써보기'는 장벽이 높지만, 선물은 받는 사람에게 무료 트라이얼. 최대 장벽 '써볼 수 없다'를 단번에 넘는다
• 불만 1위 '나에게 맞는지 모르겠다' 52% — 선물이라면 선택의 책임이 사라지고 경험만 남는다
• 바디 제품의 일본 시세는 1,000엔대 — 단품으로는 어렵지만 기프트 세트라면 가격의 무대 자체가 바뀐다
• '휴식을 선물한다'는 기프트 문맥에서 가장 강한 이야기. 자신에게는 사지 않는 것일수록, 사람은 선물한다

시책안

• ①라인 일괄 구매 시 특별 기프트백·쇼퍼백 증정 — 저절로 찍고 싶어지는 디자인에 투자
• ②처음부터 '기프트 세트 SKU'를 설계 — 사은품에 그치지 않고 선물 전용 박스·구성으로 상품화（귀사 기프트 계획·Q20 일본 한정 세트 가능과 정합）
• ③개봉 경험(unboxing) 설계 — 박스·완충재·메시지 카드까지 촬영을 전제로 만든다
• ④기프팅(발신자 대상 증정) — 광고 느낌 없는 '선물받았다' 문맥으로 UGC의 초기 속도를 만든다

성공 지표: UGC 게시 수 ／ 브랜드명 검색 수 ／ 매출 중 기프트 비율

4채널 로드맵

5오늘 확인하고 싶은 것

우선순위 순. 시간이 부족하면 Q1〜Q6까지.

1. 기프트 세트의 구성·시기·일본 한정 기획의 구체화Q20에서 개발 가능 회신. 금목서(Shuimflora) 기프트의 첫 구성을 논의
2. 쇼퍼백·기프트백의 제작 분담과 비용자료 ⑥은 단계적 준비 → 일본 측 디자인 주도 가능 여부. '찍고 싶어지는' 디자인이 전략의 핵심
3. 샘플 제공 품목·수량（Q26）기프팅 시책·모니터용 수량과 일정
4. 테스트 판매의 소량 MOQ와 첫 발주 규모（Q25）
5. 미니 사이즈／트라이얼의 용량·원가·리드타임（Q21）
6. 희망 소비자가와 도매 조건（Q22〜24）샴푸 3,000〜4,000엔대는 데이터상 통용. 기프트 세트의 가격대도
7. 샴푸 거품 리뉴얼 시기（Q13）일본용 로트 반영 가능 여부
8. PDRN·기능성 표현의 일본용 정리성분표·시험 자료 제공 시기（Q15）. '재생' 등은 사용 불가 전제로 대체 표현을 공동 개발
9. Instagram 운영의 역할 분담세계관 소재는 귀사, 체감형·UGC 설계는 당사, 라는 분담안
10. 중국·동남아 전개 계획과 제휴 범위당사는 중국에 기존 판로·말레이시아 구축 예정. 경합하지 않는 형태의 확장 여지